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piramide rovesciata applicata al copywriting

Piramide invertita o inversa: una tecnica eccezionale per ottimizzare il copywriting

piramide invertita applicata al copywriting

La tecnica della piramide invertita, inversa o rovesciata, è uno dei fondamenti del giornalismo tradizionale e può essere applicata in modo estremamente efficace anche nel copywriting. Sai che questa tecnica è potente per compensare la capacità di attenzione di un lettore, che non dura mai fino alla fine di un articolo?

Vediamo allora come mettere in pratica questo strumento e tutti i vantaggi che ne derivano se lo usi per scrivere i tuoi testi web.

Puoi anche ascoltare il podcast che trovi in fondo all’articolo.

Come funziona la piramide invertita

Regola uno: i dettagli e i preamboli a dopo.

La piramide invertita è uno schema ideale per strutturare i contenuti di un testo.

In sostanza funziona così:

In alto le informazioni fondamentali e in fondo i particolari capillari.

Quando parliamo tendiamo spesso a fare preamboli, quasi avessimo paura di arrivare diritto al sodo del discorso.

È vero o no?

Aggiungiamo dettagli per rendere interessante il nostro argomentare. Più che altro pensiamo di renderci interessanti.

Nel web purtroppo la nostra lettura è velocissima.

Saltiamo con gli occhi alla ricerca di poche parole che corrispondano a quello che stiamo cercando.

Parole chiave. Punti focali. Tracce di risposte.

Con tali premesse, la necessità di uno schema informativo è tangibile.

La piramide inversa viene dal giornalismo. Lo schema è questo:

  1. Chi?
  2. Cosa?
  3. Quando?
  4. Dove?
  5. Perché?

Sono le cinque domande che costituiscono la cima di una piramide informativa: la piramide invertita.

E chi scrive ha il compito [e l’opportunità] di darne risposta.

Ora vedrai come.

La regola delle 5 W della piramide inversa

Lo schema informativo della piramide invertita prevede di rispondere subito alle 5 domande che hai appena visto.

È la regola delle 5W:

  1. Who
  2. What
  3. When
  4. Where
  5. Why

Ti faccio un esempio.

Il giornalista riceve un comunicato stampa con le 5W, anzi ne riceve centinaia.

Un comunicato stampa potrebbe essere simile a questo:

la squadra di basket XXX  (chi) ti invita alla conferenza stampa (cosa) il 26 maggio 2013 (quando). A Milano (dove) per presentare l’apertura della stagione sportiva (perchè).

Sai cosa succede a seguito di questo comunicato?

  • Il giornalista legge gli elementi che lo rendono in grado di valutare se l’articolo può essere interessante (5W)
  • Se interessato, è anche predisposto a spendere il suo tempo a leggere ulteriori dettagli.

Arrivo al punto.

Le informazioni che scrivi sulla tua pagina web potrebbero seguire una regola simile.

Perché la piramide invertita funziona

I test di  eye tracking ci mostrano che l’attenzione dei lettori si esaurisce prima della fine di un articolo.

Ho trattato l’argomento in modo approfondito in questo articolo: Design dell’Esplorazione: tecniche per guidare gli utenti dove vuoi, attraverso la pagina web

L’attenzione si esaurisce anche se la tua scrittura è accurata e ci hai dedicato l’anima.

Il modello tracciato da questi studi è chiamato struttura a F o F-Pattern.

Puoi fare qualcosa?

Sì.

E infatti ti propongo alcuni suggerimenti ispirati alla piramide invertita e all’F-Pattern.

Tienili a mente per mantenere meglio l’attenzione degli utenti quando scrivi i tuoi contenuti web.

  • Usa la piramide invertita all’interno dei paragrafi.
  • Quando i lettori scansionano lungo il lato sinistro della pagina, hai più probabilità di attirare la loro attenzione se inizi i paragrafi con i tuoi punti di forza.
  • Evita i grandi blocchi di testo.
  • Suddividi la tua scrittura in diverse sezioni usando titoli, sottotitoli e punti elenco.
  • Aiuta gli occhi dei lettori a distinguere l’inizio di nuovi punti importanti.
  • Metti le tue informazioni più importanti nella parte superiore della pagina, dove l’attenzione dei lettori è massima.
  • Dai loro le informazioni importanti prima che perdano interesse e cerchino altrove.
  • Leggi la mia guida sulle tecniche vincenti per scrivere titoli efficaci e potenti.

Con la piramide inversa, dai potere ai tuoi paragrafi

Immagina la tua scrittura come modulare.

I paragrafi ben scritti sono incredibilmente potenti.

  • Possono stare da soli.
  • Vivono di vita propria perché hanno un senso compiuto.
  • E puoi spostarli se scopri che si adattano meglio da qualche altra parte nel tuo articolo.
  • In pratica, rendono molto più semplice l’editing e la modifica della struttura di una storia.

Ora ti svelo un trucco del mestiere.

Con la piramide invertita, gli scrittori professionisti studiano per ogni paragrafo una prima frase che si distingue.

Si chiamano frasi fondamentali.

Le frasi fondamentali sollevano una domanda o rilevano un concetto per quel paragrafo.

Quindi, chi scansiona il tuo articolo leggendo la prima frase di ogni paragrafo, ne capirà l’essenza.

E potrà scegliere di leggere il resto del paragrafo o meno.

Naturalmente, il resto del paragrafo lo spenderai per rispondere o supportare quella domanda o concetto.

Se vuoi imparare altre tecniche per la scrittura dei tuoi titoli, di quelle che davvero funzionano, puoi esplorare la mia guida: Guida alle migliori tecniche per scrivere titoli perfetti

La piramide rovesciata come forma mentis

La piramide inversa è un modo di pensare che cambia il tuo approccio al copywriting.

Se scrivi contenuti per il web, questa tecnica è un supporto fondamentale.

Prova a pensare alla forma mentis che ti costringe ad avere.

  • Ti porta a concentrarti  su cosa stai scrivendo e alla tua struttura.
  • Sviluppi un approccio che ti aiuta a focalizzarti sulle parti più importanti.
  • E su come le racconti.
  • Ti porta a separare i fatti dalla fuffa. I sassolini dalle vere pepite d’oro.

Quindi, testa questo metodo: il tuo prossimo articolo potrebbe rivelarsi il migliore.

Come scrivere con la piramide invertita

Dunque la piramide invertita ti costringe a pensare alla tua storia.

Cosa racconti? E quali parti sono fondamentali per capire tutto?

Anche se non segui la struttura alla lettera, concentrarti sulle parti essenziali della tua storia ed elimina la lanugine.

Sai che togliere il superfluo è sempre una buona cosa.

Nella sua opera fondamentale The Elements of Style, William Strunk scrive questa frase meravigliosa:

La scrittura vigorosa è concisa. Una frase non dovrebbe contenere parole non necessarie, un paragrafo non dovrebbe contenere frasi inutili. Per lo stesso motivo per cui un disegno non dovrebbe avere linee inutili e una macchina non dovrebbe avere parti non necessarie.

E conclude magnificamente:

Ciò non richiede che lo scrittore renda tutte le sue frasi brevi, o che eviti ogni dettaglio e tratti i suoi argomenti solo a grandi linee. Ma che faccia raccontare ogni parola.

[Qui permettimi una piccola vibrazione d’anima di fronte a queste parole]

In breve, scrivere per il web con la piramide invertita funziona così:

  • Mappa: quali sono i punti più importanti che vuoi sottolineare?
  • Filtra: quali punti sono di supporto ma non fondamentali?
  • Connetti: come fa tutto a combaciare?
  • Struttura: usa i sottotitoli per creare una struttura di facile comprensione per il tuo articolo
  • Scrivi: inizia ogni paragrafo con la tua frase principale e supporta/dimostra/confuta/ecc. nelle frasi successive.
  • Revisiona: i paragrafi sono nell’ordine corretto? Forse potresti spostarne un po’ per migliorare la leggibilità o la comprensione?
  • Modifica: lo so, è un colpo al cuore togliere e cancellare ciò che hai fatto con dedizione. Ma se è necessario fallo.
  • Pubblica: hai fatto un buon lavoro, te lo meriti.

Le 3 fasi di scrittura della piramide invertita

Cosa stai scrivendo?

Non rispondere a me. Rispondi ai tuoi utenti.

Cosa puoi dire per aiutare le persone a capire di cosa tratta il tuo contenuto e incoraggiarle a leggere ulteriormente?

La piramide invertita si basa su 3 semplici fasi:

  1. Apertura
  2. Corpo
  3. Base

Ciascuna ha il suo perché. Va curata.

E adesso vediamo insieme come fare.

1. Apertura della piramide invertita

Siamo nel top del tuo articolo.

  • Inizia con il vantaggio di ciò che offri.
  • Includi nel paragrafo di apertura per prime informazioni più importanti secondo la regola delle 5 W.
  • Un’apertura ben costruita incoraggerà i tuoi utenti a leggere di più, perché hanno visto il valore dei tuoi contenuti.

2. Corpo della piramide invertita

Qui è dove espandi le informazioni più importanti a seguito della tua sezione di apertura.

  • Usa ulteriori dettagli che aiutino il tuo lettore a comprendere meglio la tua storia.
  • Applica la struttura a piramide invertita anche allo stadio del corpo.
  • Inizia ogni paragrafo con il punto principale nelle frasi di apertura e poi continua ad espandere il tuo punto.
  • Cerca di attenerti a un argomento principale per paragrafo o sezione.
  • Ricorri a statistiche, casi di studio o dati capaci di supportare il tuo vantaggio iniziale.
  • Favorisci la leggibilità per facilitare la lettura includendo: spazi, sottotitoli, elenchi puntati, immagini, diagrammi o citazioni.

Tutto questo sforzo aiuterà le persone che esplorano i tuoi contenuti a capire quali sono i punti principali.

E funzionerà soprattutto se includi parole chiave [e frasi rilevanti] nel testo, nei titoli e nei sottotitoli.

3. Base della piramide invertita

La base della piramide rovesciata racconta tutto il resto.

  • Alla fine del tuo articolo puoi includere informazioni aggiuntive ma non necessarie o importanti.
  • Dai colore alla struttura del testo, nel punto in cui gli utenti sono disposti a saperne di più.
  • Usa informazioni utili che aggiungono valore alle sezioni precedenti.
  • Ricorri collegamenti ad altri contenuti che hai scritto.

Una regola efficace è includere un sunto dell’argomento che hai trattato.

Hai presente la classica conclusione di un elaborato?

Sì, quella che tutti trascurano.

Sfruttala per aiutare il tuo lettore a comprendere i punti chiave.

Il notevole vantaggio della piramide inversa

Se scrivi tenendo presente la piramide invertita dai al lettore una scelta.

E gli utenti amano prendere facili decisioni

Sul processo decisionale e ciò che guida le scelte degli utenti ho scritto diversi spunti interessanti che puoi trovare in questo articolo: Processo Decisionale: come influenzare le scelte degli utenti con il Design dei Contenuti

Cosa possono scegliere gli utenti?

  • Scorrere la pagina esplorando i punti chiave
  • Tornare verso l’alto per rileggere un punto
  • Leggere l’intero contenuto se lo desiderano
  • Cercare i punti chiave.

Quindi i tuoi utenti hanno tutto sotto controllo grazie al tuo lavoro impeccabile sulla struttura.

Insomma, hai compreso la potenza del riuscire a progettare i tuoi contenuti usando la tecnica della piramide rovesciata.

Conclusioni sulla piramide invertita

Pensi mai a cosa ci fa leggere una notizia?

Ci sono 4 ragioni:

  1. Il nostro interesse per l’argomento
  2. Il titolo della notizia
  3. L’autorità dell’autore nell’argomento
  4. La profondità delle informazioni nell’articolo

Autorità a parte, ora sai che la piramide invertita ti aiuta a fare tutto questo.

Applicando questo sistema, fai in modo che il tuo lettore possa andarsene quando vuole e sia soddisfatto.

  • Se va via dopo aver letto la cima della piramide, porta con sé il messaggio più importante.
  • Se va via a metà piramide, ottiene anche altre informazioni.
  • Se legge tutto meglio ancora.

Con la piramide rovesciata, hai costruito i punti di focalizzazione.

Significa che in qualunque punto del testo il lettore deciderà di andarsene, se ne andrà soddisfatto.

E potrà confrontare la sua esperienza di navigazione con altri siti. Probabilmente ritornerà, in seguito, dove sa che può trovare più facilmente.

Metti in pratica tutti i punti delle checklist presenti in questa guida sulla piramide rovesciata e se hai bisogno di supporto per scrivere in modo strategico i tuoi contenuti, contattami!

Continua a seguire il mio blog Site Inside per altri contenuti su architettura dell’engagement e copywriting strategico.

Ascolta il Podcast

Approfondimenti sulla piramide invertita

Considera che la piramide invertita è solo una delle tante tecniche efficaci che puoi utilizzare per presentare e strutturare i tuoi contenuti.

Potrebbe esserti molto utile [e te lo consiglio!] approfondire gli articoli che ho scritto a questo proposito:


Crediti Fotografici

I crediti fotografici per l’immagine di copertina vanno a Castorly Stock by Pexels . Le foto dei banner sono di proprietà di Site Inside.